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▼今月のコンテンツ

 

ご挨拶：【PC熱対策】AIに相談！ファンを静かにする物理＆ソフト対策術

タレマ！：「夏」と聞いて思い浮かぶ有名人
コンジョイントQ&A：既存商品ラインナップに新商品を投入するとカニバリは

　　　　　　　　　　どの程度発生するの？・・・コンジョイントならわかります！

スタッフコラム：ワールドカップ後の寝不足をどうにかする、睡眠の雑学3選

 

▼ご挨拶

「【PC熱対策】AIに相談！ファンを静かにする物理＆ソフト対策術 」

 

 

（記：藤井 ）

 

 

▼タレマ！

「夏と聞いて思い浮かぶ有名人」

 

担当の小松です。

タレマ！とはタレントマーケティングの略で、毎回テーマを定め、テーマからどんな有名人を想像するかという調査を行い発表させていただきます。

また、他にも定例の質問といたしまして、最近CM等で目にした有名人を調査しており、そちらもまとめております。

「夏」と聞いてどんなタレントが思い浮かぶかを全国の15歳以上の男女5048人を対象に調査を行いました。

結果は下記の通り！です。

 

〇あのミュージシャンが首位！！

 

〇前回に引き続きあのメジャーリーガーが首位！！

 

最近CM等で目にした有名人について調査したところ、「大谷翔平」が全体で1669人で首位となり、おーいお茶のCMで目にした人が最も多く491人でした。2位は「今田美桜」が290人でランクイン、宝くじのCMで目にした人が最も多く65人、3位は「綾瀬はるか」が272人でランクインし、UNIQLOのCMで目にした人が最も多く125人でした。

 

 

どちらの詳細も下記リンクよりご覧ください。

https://www.qnre.net/tke/MarketingT/tm/admin/dataH_202608.html

以上タレマ！でした。

（記：小松）

 

▼コンジョイントQ&A

「既存商品ラインナップに新商品を投入するとカニバリはどの程度発生するの？・・・コンジョイントならわかります！」

 

再びマーケティングテクノロジー藤井でございます。

 

カニバリゼーション（通称：カニバリ）とは、「自社の新製品が、自社の既存製品のシェア（売上・顧客）を奪ってしまう現象」を指します。英語の「Cannibalization（共食い）」が語源です。

 

本来、新製品の投入は「市場全体のシェアを拡大する（他社の顧客を奪う）」ために行います。しかし、事前の戦略が不十分だと、他社ではなく身内同士で顧客を奪い合う結果になり、企業全体の利益が増えない、あるいは減少するという事態に陥ります。

 

そこで、コンジョイント分析を活用すれば新製品を発売する前に自社の既存製品からどれだけ顧客が流出するか（カニバリゼーション）を正確に予測し、未然に防ぐことができます。

 

コンジョイント設問の結果をデータ化し、「市場のシミュレーション」を何度も実行できるためです。コンジョイント分析がなぜカニバリを防げるのか、その仕組みを3つのステップで解説いたします。

 

（１）消費者が選ぶ「基準」を数値化する

 

消費者は製品を選ぶとき、価格、機能、デザインなどを総合的に見て判断します（トレードオフ）。

 

コンジョイント分析では、実験的なアンケートを通じて「この機能にはプラス50点の価値がある」「価格が100円上がるとマイナス30点になる」といった消費者の心の中の点数（部分効用値）を数値化します。

 

これにより、「自社の既存製品」や「他社の競合製品」が、消費者にとってそれぞれ合計何点の商品に見えているのかが明確になります。

 

（２）「シェア・シミュレーション」を行う

 

データが揃うと、市場に新製品を投入した際の「売上（選択確率）のシミュレーション」が可能になります。 

 

カニバリが起きるパターン：新製品の仕様を入力した結果、「他社製品のシェアは減らず、自社の既存製品のシェアだけが新製品に移動した」等のデータが一目でわかります。

 

理想的なパターン：新製品を投入したことで、「既存製品の売上はキープしたまま、他社の顧客だけを奪って自社全体の売上が増えた」という動きを画面上で確認できます。

 

発売する前に「もしこの価格で出したらどうなるか？」「この機能を削ったらどうなるか？」というシナリオテストをノーリスクで何度も試せるのが最大の強みです。

 

（３）カニバリを起こさない「最適な組み合わせ」を見つける

 

シミュレーションを繰り返すことで、既存製品と食い合わない「最適なスペックや価格の組み合わせ（製品ラインナップの最適化）」を導き出すことができます。

 

例えば、「既存製品のファンが欲しい機能」と「新製品で狙いたいターゲットが欲しい機能」の棲み分けがデータから判明します。

 

既存製品に影響を与えず、他社のシェアだけを最も効率よく奪える「絶妙な価格設定」や「機能の組み合わせ」をピンポイントで特定し、カニバリを未然に防ぐことができます。

 

チャート例

 

新製品投入前に自社製品シェアが40％あったのが、新製品投入後に自社既存品と自社新製品を合計して63％になる、等のシミュレーションができます。

 

まとめ

 

コンジョイント分析は、勘や経験に頼るのではなく「データのシミュレーションによって自社製品同士が戦わない安全なルートを事前に見つけ出す」からこそ、カニバリの回避に大きな効果を発揮します。

 

カニバリその他ご不明点がおありの場合は何なりとお問合せ頂けましたら幸いです！

 

弊社コンジョイント画面はこちら
https://m-te.com/conjoint-analysis-2/

 

 

（記：藤井 ）

 

▼スタッフコラム

「ワールドカップ後の寝不足をどうにかする、睡眠の雑学3選」

 

ワールドカップ期間中、深夜や早朝の観戦で「完全に寝不足……」という日があった方も多いのではないでしょうか。

大会は無事に終わりましたが、狂った生活リズムを引きずらないために、知っておくと役立つ睡眠の雑学を3つまとめました。

 

1. 深夜の観戦後、なぜか目が冴えてしまう理由

 

試合が終わっていざ寝ようとしても、布団の中で目がバキバキになってしまった経験はありませんか？

 

理由はシンプルに2つあります。

 

画面のブルーライト：テレビやスマホの強い光を浴びると、脳が「今は昼だ」と勘違いして、眠くなるホルモン（メラトニン）を出さなくなります。

 

アドレナリンの分泌：試合のハラハラ感やゴールの興奮で体が戦闘モードになり、心拍数や体温が上がって目が冴えてしまいます。

 

観戦後は、すぐベッドに入らずにストレッチをするなどして、一度体を落ち着かせるのが正解です。

 

2. 世界のトップ選手は「10時間」寝ている

 

私たちが夜更かしをして応援している裏で、ピッチで走っていた一流選手たちは驚くほどよく寝ています。

 

スポーツ科学の研究（スタンフォード大学など）によると、アスリートが筋肉や脳の疲労を100%回復させるには、1日9〜10時間以上の睡眠が必要と言われています。

 

寝不足はケガに直結するため、彼らにとって「しっかり眠ること」は練習と同じくらい大事な仕事です。

 

3. 寝不足の脳は「ほろ酔い」と同じ状態

 

「ちょっと寝不足だけど、気合でなんとかなる」と思いがちですが、脳はごまかせません。

 

有名な科学雑誌『Nature』に載った研究によると、17時間以上起きている状態（朝6時に起きて夜23時を過ぎた頃）の脳のパフォーマンスは、ビール大瓶1本を飲んだときの「ほろ酔い状態」とほぼ同じまで落ちてしまいます。

 

寝不足の日に仕事でうっかりミスが増えるのは、気合が足りないからではなく、脳が酔っ払い状態になっているからです。

 

【対策】日中の強烈な眠気には「15分の昼寝」

 

狂ってしまった睡眠リズムを戻したり、日中の仕事中の眠気を飛ばしたりするには、「15〜20分の昼寝」が一番効きます。

 

午後3時までの間に15分ほど目を閉じるだけで、脳の疲れがリセットされて午後の作業効率がガラッと変わります。

 

30分以上寝てしまうと本格的に爆睡してしまって逆効果になるので、アラームをかけてサクッと起きるのがコツです。

 

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